文 | 亿恩“自拍偷拍”
以社媒的江湖来说，TikTok 一定是最淆乱的大集市，下载量相接多年在多个阛阓霸榜，掀开全球"短视频酬酢"的帷幕。但名高引谤，连年来 TikTok 禁令不啻，本年更是在其最大的阛阓——好意思国，被顷刻收敛。
一时辰，一批 TikTok 用户呐喊我方成为"互联网流浪者"。恰逢如斯，旧年月活用户就已达 3.2 亿东说念主的小红书迎来泼天昌盛，" TikTok 遗民涌进小红书"的话题热度捏续飙升。
数据夸耀，仅 2025 年 1 月 16 日一天，小红书在好意思国 iOS 和 Android 开拓上的日活用户数就猛增近 300 万，达到约 340 万东说念主次。从出动执行数据分析平台七麦数据可知，小红书在外洋 87 个国度 App Store 下载榜登顶。
天然" TikTok 遗民热"已过，但小红书国际化的法子却初始了。近日其官宣出海，这个曾帮几亿中国年青东说念主"种草""拔草"的糊口面孔平台，正偷偷把种子撒向更生动的地皮。
一、小红书挤进跨境电商圈，卖家无边不看好
日前，小红书官宣讲求推出"电商出海领航谋略"，这意味着它真的要初始迈步进入跨境电商阛阓。
从亿恩网的不雅察来看，目下大多数跨境卖家对这一音问的反应平平，且基本上还不太看好：
"——实在想不到它的上风在哪；
——感觉作念小红书更云尔；
——它还能平分哪一块蛋糕；
——除了品牌，像咱们这种铺货的作念小红书干嘛；
——合计老本不会很低；
——拿什么和亚马逊、Temu 竞争？
——和 TikTok 奈何争？
……"
从部分业内东说念主士的拜访来看，针对"小红书干跨境能不可得胜"这一问题，有 30% 的东说念主捏中立立场，认为"不错试试，万一得胜了呢"，朝上 40% 的受访者则暗意"不温存"，另有 30% 认为"不会得胜，好景不长"。
还有一项拜访指出，超 70% 的亚马逊老卖家暗意短期不会入驻小红书，"可能会不太安妥小红书的卖货节律，作念内容电商时辰、元气心灵等的老本更高，抽象看来‘性价比’不高。"
往时 Temu 狂飙让一批亚马逊卖家受到了平台流量下滑的影响，那小红书会不会也分夺亚马逊流量？
面对这一问题，绝大多数受访的亚马逊卖家对亿恩网暗意，短期内不会有这种困扰。在他们看来，小红书要在跨境电商圈酿成一股征象可能还需要十分长的一段时辰。
"它能复刻 Temu 的得胜之路吗？能像 Temu 一样狠狠砸钱刷脸吗？就算不错，我也不认为它不错很快就站到亚马逊的对面。酬酢电商如故莫得那么大的盘子。"
即便 Temu 当今有好多诟病之声，但不可否定的是，上线两年半，它颠覆了通盘跨境电商行业，在经济下行的"东风"中，它以高性价比为砖，敲开了全球近百个阛阓的大门，还翻新带出了全托管和半托管的模式，为行业带来了全新的想路和变革。
Temu "逼"得亚马逊推出 Amazon Haul（廉价商城），然则依托着亚马逊开阔的用户群和熟练的电商运营教育，Amazon Haul 的发达却差强东说念主意。
在受访卖家们看来，Temu 的得胜具有"惟一性"，"舍得砸钱，舍得让商家出血，是以 Temu 是 Temu，从得胜的角度看，小红书成为不了 2.0。"
天然 Temu 对亚马逊有所动摇，但对于亚马逊这艘大船上的卖家来说，早期对 Temu 的担忧早已无影无踪。事实解说，作念 Temu 的卖家日子并不好过，亚马逊手脚行业巨头平台，依然蕴含着巨大的增长后劲，"当今的亚马逊在加快‘以强凌弱’的游戏，能留住来的卖家会吃到更优质的‘肉’，短期内不会有任何一个平台不错简直撼动它的流量池。"
但对于部分跨境生手卖家来说，小红书也许会是另一种可能。毕竟要在亚马逊、Temu 等平台脱颖而出并非易事。
相对亚马逊的告白投放老本，生手卖家不错以较低的老本进行执行引流“自拍偷拍”，比如自行创作优质种草札记或与平台博主和谐，且内容营销诱骗来的铺张者时常具有较高的真心度和购买意愿。
此外，小红书上的用户画像明晰，卖家不错精确定位我方的谋略客户群体，了解谋略客户的需求、喜好和痛点，从而针对性地开发居品和制定营销策略。
若是要走具体的品牌说念路，卖家还不错通过小红书共享居品的瞎想理念、制作经由等，从而打造诀别化形象，诱骗真心的铺张群。
目下，外洋电商阛阓的竞争曾经尖锐化。在好意思国，有亚马逊、eBay 等传统电商巨头，相通 Wayfair 等垂直电商巨头，以及 Temu 等略胜一筹；在欧洲，速卖通、Zalando 等平台已深耕多年，累积了丰富的阛阓教育和用户资源。它们齐领有开阔的用户基础、完善的物发配送体系和丰富的商品种类。
与这些竞争敌手比拟，小红书在品牌闻明度、用户基础、物发配送等方面可能存在一定的差距。手脚一个新进入者，其要在这些阛阓均分得一杯羹，濒临着巨大的竞争压力。
对于大多数普通卖家来说，小红书值不值得参加，还需要时辰来验算。
二、话题 # 跨境电商的浏览量已超 21 亿次
出海果决是势在必行，连年来不管是平台如故品牌，大众齐不再满足单一阛阓的"一亩三分地"。
从平台来看，阿里极具前瞻性地通过 Lazada、速卖通、阿里国际站等平台开启国际电商之旅，拼多多几次折戟后凭 Temu 颠覆跨境电商圈，抖音外洋版 TikTok 在更新全球酬酢面孔后推出电交易务。是以小红书进入跨境电商圈，似乎也并不虞外。
最早小红书能摸上跨境电商的边，其实是借外洋留学生的光。对于不少留学生来说，外洋的铺张环境和居品并不可绝对契合他们的需求，而兼具种草和"百科全书"属性的小红书，天然则然地成为了他们的铺张主场。
尽管西洋地区商超林立，亚超、中超也并不鲜见，但对于中国留学生而言，想要寻觅到一些具有中国特质的食物，依然并非易事。干系拜访数据夸耀，超 70% 的外洋中国留学生在日常糊口中，齐濒临着难以购买到相宜自己饮食民俗的食物，以及具有中国特质糊口用品的勤快。
在小红书上，大宗与跨境购物干系的实用内容，为留学生们提供了详备的购物攻略。有东说念主经心共享了从国内购买暖锅底料等家乡好意思食，再通过可靠的转运公司寄往外洋的全经由；还有东说念主热心保举了一些大约直邮外洋的国内前锋购物网站。如今，小红书上 # 留学生购物这一话题的浏览量已冲破 5000 万，热度可见一斑。
再即是本年，TikTok 在好意思国禁令顷刻奏效的那几天，小红书迎来了一波外洋用户潮。个别感觉锐利的跨境卖家赶紧收拢商机，不仅用英文详备先容居品，致使还开启了直播带货模式。
从日常使用情况来看，平台上对于跨境电商的内容数目可不雅，舍弃本文发布，# 跨境电商的话题浏览量已超 21 亿次，讨论量高达 1418 万；# 跨境的话题浏览量也朝上了 1.6 亿次，讨论量约为 163 万；此外，# 跨境物流、# 跨境东说念主、#tk 跨境、# 跨境选品等干系话题的浏览量也齐朝上了千万，致使趋近上亿。
不出丑出，小红书果决具备了跨境电商发展的氛围，致使不错说领有了一定的发展泥土，在这么的前提下进犯新领域，似乎亦然铿锵有劲、水到渠成之事。然则，在业内东说念主士看来，这片泥土目下还不够敷裕，尚需进一步栽种和深耕。
"其实小红书很允洽给品牌作念品宣，也能累积真心的铺张群体。但这些是基于国内电商的，一朝要出海，勤勉事就多了"，一卖家对亿恩网说说念。
该品牌卖家提到，于外洋阛阓而言，TikTok 与小红书在业务模式上相等相似，二者均聚焦于内容电商领域。而 TikTok 在外洋阛阓深耕多年，其根基已十分深厚踏实，用户范围也极为开阔，然则还受到列国一纸禁令的困扰，给其外洋业务带来诸多不笃定性。
在这么的配景下，小红书要弥远精确契合当地法律章程条款，同样濒临着巨大的老练，其合规运营的难度统统拦阻低估，改日发展态势存在一定进程的不笃定性。
不仅如斯，外洋阛阓还存在 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat 等繁密原土社媒平台，在当地领有普通的用户基础和鉴定的阛阓影响力。
在如斯猛烈且多元的平台竞争花样之下，小红书在外洋市局势濒临的挑战拦阻小觑，其上风的确难以突显。
再从纯跨境电商角度来看，亚马逊、Temu、速卖通、TikTok、eBay 等平台在全球跨境电商阛阓中果决酿成了鼎峙之姿。经过经久的阛阓栽种，这些平台已得胜塑造并固化了用户的铺张民俗。
不才千里铺货阛阓这一细分领域，铺张者的购物需求呈现出精确化特征，渴望以最短时辰达成交往，追求高效、浅陋的购物体验。
而小红书的中枢上风主要鸠合在内容共享与酬酢互动层面。尽管其在内容生态建造方面后果斐然，但在搪塞下千里铺货阛阓的性格需求时，却存在权臣短板。比起上述传统跨境电商平台，小红书在商品品类丰富度、供应链反馈速率、价钱竞争上风等要津维度上，彰着不具备强有劲的上风。
三、低调开启跨境电商
践诺上，这不是小红书初度尝试国际化。
据了解，最早在 2014 年，小红书就上线了区域性 App，功能定位为"外洋购物指南"，但并未得到权臣成效。自后，小红书又接续推出了多款针对不同阛阓的土产货化社区诈骗，如日本的 Uniik、东南亚的 Takib 和北好意思的 Spark，但这些诈骗均未能在当地阛阓站稳脚跟。
但小红书从未扬弃过进入国际阛阓的念头，从购物到纯社区，再到跨境电商，小红书在摸索中找每一种能成为国际 APP 的可能性。
本年逢 TikTok 被禁，小红书不测迎来一波国际用户，再次让东说念主们感受到了其国际化的发展趋势。
不外据悉，早在成为" TikTok 遗民营"前后，小红书就蒙眬露出馅要进犯跨境电商圈的苗头，其在招聘官网发布多个与跨境干系的校招和社招岗亭。比如：
1、跨境物流践约居品司理：负责跨境出口物流践约居品的缱绻与瞎想，包括发货、配送、清关、物流结算、物流抒发等全链路圭臬，为铺张者和商家瞎想针对性的跨境物流治理决策。条款有跨境电商物流、供应链居品司理干系责任教育，了解出口电商全链路；熟悉国际物流和关税政策等。
2、跨境交往链路居品司理：负责跨境电商用户交往链路居品责任。条款有 3 年以上电商居品资格，需真切了解电商交往链路及干系的订单、地址、资金支付才调逻辑；有外洋教育者优先。
成人网站跨境专项（直客 / 渠说念治理 / 行业运营 / 筹谋）：负责小红书外洋头部客户开拓引入和干事等。条款有 3 年以上品牌相差海业务 / 客户干事教育，有外洋业务从 0 到 1 的得胜教育优先。
还有客户业务发展和客户运营等办法的交易化跨境业务 MT（治理培训生）等岗亭。
此外，2 月，小红书还启动了外洋 MCN 机构招募谋略，条款机构具备 TikTok、Instagram 等平台和谐教育。
一个月后（3 月 10 日），小红书就讲求向外界晓喻了出海的政策谋略。从官方信息来看，小红书的出海不仅仅简省略单作念一个卖货中介，其整合了线上交往、贸易出口、跨境支付及原土化运营等全链路干事，也即是说，卖家入驻该平台，能享受一站式的治理决策，无须忧心销售等方面的地域控制。
目下小红书给出的商家专属职权包含四个方面：
商家加入该谋略后，可借助小红书的"札记种草"和精确算法保举功能，高效触达好意思国、中国香港、中国澳门等境外阛阓的铺张者。同期，平台提供的智能翻译和跨境物流救援，让商家大约淘气冲破言语和物流拒绝，顺利打开境外阛阓。
小红书的智能化 AI 翻译功能极为浅陋，大约扫尾商品信息、札记内容的自动多言语调治，并通过 AI 智能翻译赞成处理境外客户的讨论，澈底摈斥言语一样拒绝。
小红书与官方和谐物流商共同打造了全链路物流治理决策，确保商品大约安全、沉稳地投递境外铺张者手中，商家无需顾虑物流圭臬的复杂性。
商家不错在小红书千帆系统的一个后台完成订单处理、商品治理、营销活动建立等整个操作，扫尾一站式高效治理，大幅普及运营服从。
值得一提的还有，自特朗普上台后，其对中国商品的贸易政策有所收紧，关税相通。天然当下还莫得大宗卖家反馈称关税加重了老本，不外据部分卖家对亿恩网暗意，是因为近期运眼下跌是以对消了这部分老本，若是运脚上扬，那么关税等老本将成为巨大的压力。
但小红书的出海谋略中提到，支付圭臬上的干系税费由平台支付，物流方面的税费和国际运脚由铺张者承担，商家只需按照应承的发货时效将商品寄送至小红书指定的转运仓，后续的清关和物流输送由小红书和谐的转运仓完成。
从这点来看，小红书对卖家是相对友好的，可入驻的卖家或能检朴一笔十分可不雅的老本。
在外洋阛阓的拓展策略上，小红书将好意思国、中国香港和中国澳门这三个阛阓笃定为首期出海谋略的谋略区域。
手脚全球第二大电商阛阓，DigitalCommerce 360 分析好意思国商务部的最新数据发现，2024 年好意思国电商销售额扫尾了大幅增长，飙升至约 1.2 万亿好意思元，与五年前比拟，涨幅朝上了 100%。
Statista 的数据也标明，2025 年好意思国电商阛阓收入预测达到 1.34 万亿好意思元，而况 2025 年 -2029 年将以 8.22% 的复合年增长率捏续延伸。预测到 2029 年，好意思国电商用户数目将增长至 3.34 亿，电商渗入率更是高达 97.1%。
值得一提的是，天然酬酢电商在好意思国还未呈现主流趋势，但态势却很闹热。e-Marketer 数据夸耀，2024 年好意思国酬酢电商销售额预测可达 716 亿好意思元，与上一年比拟增长 26%，高于电商行业的举座水平。
靠作风诀别的短视频，文娱至上的 TikTok 诱骗了全球大宗年青用户，天然小红书与 TikTok 的用户池存在重合，但其更像一个细腻的糊口面孔手册，用图文札记围绕购物、旅行、好意思妆等各种种草内容伸开。
目下因 TikTok 禁令带来的流量泡沫似乎毁坏，但曾经经为小红书带来了机遇，让其进入了好意思国等外洋用户的视线，若后续能针对外洋阛阓作念出灵验调治，如内容土产货化、优化社区氛围等，改日在外洋酬酢媒体阛阓或能占据更蹙迫的地位。
可能因为初尝跨境电商，小红书还莫得作念好实足的准备，目下该谋略仍处于内测阶段，仅部分受邀的中国卖家不错参与。受邀卖家不错在小红书千帆后台检察"出海合同"干系见告，并自操纵理商品的出海景色。
小红书将把柄内测情况逐渐扩翻绽开范围“自拍偷拍”，但具体的全量绽开时辰尚未笃定，且其还称因章程还在完善，暂时无需过度关注。